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Archive for December, 2018

La neurociencia de la Navidad: cómo usar el neuromarketing para vender más en la campaña navideña

banner_consejo_diciembreEl espíritu navideño ya inunda las calles de toda España y parte del mundo. Las luces iluminan las noches, los comercios y supermercados han decorado sus instalaciones con guirnaldas, los turrones ya están expuestos y las carteras de algunas personas ya están tiritando con el miedo ante el gran desembolso que se avecina. Y es que, según un estudio elaborado por Deloitte, las familias se gastarán una media de 600 euros este año.

Todo ese ambiente festivo incita a la gente a comprar más que en otras épocas del año y aunque las empresas ya saben qué hacer para vender más y sacar más provecho a sus estrategias, siempre pueden mejorar su estrategia. Y por suerte para ellos (y desgracia para los consumidores), la neurociencia sabe cómo ayudarles.

En AgioGlobal nos preocupa la felicidad de los trabajadores y consumidores, por eso te vamos a contar como los comercios y supermercados trabajan para que la gente esté feliz y, por lo tanto, compre más en estas fechas.

El neuromarketing ayuda a comprender la naturaleza de los regalos y nuestra relación con ellos. También cómo en algunas ocasiones lo que decimos que queremos no es exactamente lo más nos alegra. Y para eso está. Un estudio de la Incentive Research Foundation (ERF) analizó qué preferían recibir los compradores como recompensa.

A la hora de regalar, la gente dice que prefiere dinero, pero las conclusiones del estudio de sus reacciones no les dieron completamente la razón. El factor sorpresa cumple un papel importante. De esa forma,  aunque el regalo es el mismo, hay una forma de darlo que genera más alegría: cambiar el sobre en blanco con billetes dentro por un cheque regalo.

Y muchos comercios ya se han puesto las pilas porque cada vez son más los que ofrecen a los consumidores este tipo de regalos.

Durante la campaña de Navidad, el cerebro libera oxitocina (la hormona responsable del amor) porque compramos para nuestros seres queridos, lo cual nos hace felices. Eso es lo que explica que, en ocasiones, las compras se nos vayan de las manos, porque comprar para nuestra familia nos hace felices.

Pero la neurociencia no solo ayuda a comprender las motivaciones de qué compramos o qué preferimos. También a establecer cómo debe ser el contexto en el que las empresas venden. Asimismo, uno de los elementos a los que más recurren es crear una ‘inmersión navideña’. Lo consiguen decorando las instalaciones y reproduciendo música de Navidad por los altavoces.

Y así es cómo las empresas trabajan para que los consumidores se sientan lo más cómodos posible, no se estresen tanto y compren felices porque, un comprador contento es un comprador potencial.

FUENTE: Puromarketing

¿Cómo mantener la motivación de los empleados en Navidad? He aquí siete ideas

banner_motivacion_diciembreLa motivación de los empleados es un asunto cada vez más importante a tener en cuenta en una empresa porque de ello dependerá el buen o mal transcurso del ejercicio anual. En Navidad, los empleados se sienten más cansados y desmotivados ante el ajetreado nivel de vida que llevan. Tienen que compaginar la vida laboral con las vacaciones de los niños y las compras que conllevan esta época del año.

Por eso, fomentar un clima laboral agradable es fundamental para hacer que la plantilla se sienta motivada y garantizar así el éxito de la empresa en el desempeño de su actividad en los últimos días del año.

En AgioGlobal estamos comprometidos con la conciliación de la vida laboral y familiar, por eso te proponemos algunas ideas para motivar a tus trabajadores en esta época del año.

Decorar el espacio de trabajo. Evadir la Navidad es uno de los errores más graves que puede cometer una empresa en lo que a motivación se refiere. Decorar el espacio de trabajo alegra el ambiente y mejora el estado de ánimo de los trabajadores. Asimismo, una buena idea es hacerlo de forma conjunta entre toda la plantilla ya que refuerza el sentimiento de grupo.

Darles un regalo. Obsequiar a los trabajadores con un regalo por Navidad crea en ellos un sentimiento de cercanía a la empresa, se sienten una parte importante de ella y sienten que esta les cuida. No tiene por qué ser la típica Cesta de Navidad (aunque siguen siendo el regalo por antonomasia en estos días), puede ser un artículo gourmet personalizado, un dispositivo electrónico o una tarjeta regalo. El contenido es lo de menos, lo importante es alegrar a las personas que día a día sacan la empresa adelante.

Facilitarles la flexibilidad laboral y el teletrabajo. En estas fechas, ante todas las cosas que tienen que hacer, los trabajadores tienden a sentirse agobiados, cansados y, por lo tanto, desmotivados. Por eso, lo mejor es aliviarles esa carga permitiéndoles trabajar desde casa y entrar o salir del trabajo a diferentes horas. Esto último es una de las formas más efectivas de motivación porque les permite organizarse de la forma que mejor les viene.

Subastar regalos. La Navidad es la época del año en la que se despierta el lado más solidario de las personas. Muestra de ello es la cantidad de campañas de recogida de alimentos y juguetes que se llevan a cabo. Teniendo esto en cuenta, una acción que motive a los trabajadores puede ser la realización de una subasta de regalos y donar el dinero conseguido a una ONG. Además, esto también mejora la imagen que los trabajadores y la sociedad tienen de la empresa.

Hacer un vídeo Navideño. Es una de las mejores y más baratas campañas que puede hacer empresa. Crear un vídeo navideño con todo el personal implica a los trabajadores, refuerza el sentimiento de grupo y da una muy buena imagen de cohesión y unidad fuera de las puertas del trabajo.

Jugar al Amigo Invisible. A algunos les parecerá un rollo, pero esta actividad permite facilitar las relaciones interpersonales, mejora el clima laboral y genera nuevos vínculos entre los empleados. Y quien sabe, a lo mejor ese es el inicio de una buena amistad.

Organizar viajes y experiencias outdoor. No todas las empresas apuestan por esta práctica y tampoco todas tienen la capacidad económica para poder llevarlo a cabo. No tiene por qué ser un gran viaje, una salida todos juntos a comer o hacer una actividad alejado de la oficina son actividades motivadoras para todos los que conforman la empresa porque se les da la oportunidad de compartir momentos inolvidables fuera del espacio habitual de trabajo.

Hay muchas formas de motivar a los empleados y más en esta época del año. Ellos no lo olvidarán y los beneficios para las empresas son infinitos. Y no tienen por qué realizarse únicamente en Navidad, estos trucos son aplicables a cualquier otra fecha.

FUENTE: Canaléxito

Escuchar villancicos sin parar puede ser malo para tu salud mental

banner_consejo_diciembreDiciembre es sinónimo de Navidad, de grandes compras, de centros comerciales, de recorrerse todas las tiendas en busca del regalo ideal para tus seres queridos, de cenas con compañeros y amigos  y de villancicos. Estos últimos son las canciones más habituales en la megafonía de los establecimientos durante la festividad navideña.

Cuando los clientes entran en alguna tienda o centro comercial les invade tres tipos de sensaciones. A los enamorados de la Navidad les brillan los ojos cuando escuchan frases como ‘Campana sobre campana’; los que la odian, posiblemente salgan corriendo; y a otros ese ambiente les resulta indiferente.

Los compradores, en su mayoría, disfrutan de ello, pero los trabajadores de esas tiendas y esos centros comerciales, no. Se pasan 8 horas diarias escuchando esas míticas canciones e, independientemente de si les gusta la navidad o no, pueden sufrir grandes consecuencias saludables.

AgioGlobal está concienciado con la salud mental y te va a contar por qué escuchar villancicos si parar es malo para tu salud mental. Según expertos, una exposición continuada a los villancicos puede resultar agotador para la mente.

Muestra de ello han sido las declaraciones de la psicóloga estadounidense Linda Blair al portal Sky News. En ellas aseguraba que llegado un momento, estos trabajadores no pueden concentrarse en otra cosa que no sean esas canciones y gastan toda su energía en intentar no escucharlas. Asimismo, Blair recomienda aprender a desconectar de ellas. Un trabajo difícil pero que, a la larga, beneficia a su salud. Tanto a ellos como a los responsables de estas tiendas y grandes almacenes.

Pero, ¿por qué los establecimientos machacan con este tipo de música?

Según un estudio estadounidense, el 84% de los consumidores reconocen que la difusión de villancicos en Navidad hace que la experiencia de compra sea más disfrutable. Además, un 81% reconocen que este tipo de canciones en esta época del año hace que se sientan de mejor humor.

Sin embargo, los establecimientos no solo emiten villancicos para que los clientes se sientan felices. También lo hacen para influir en sus mentes e incitarles a comprar más. Si en un establecimiento suena música de navidad, los consumidores compran más cosas para los demás, para la familia y amigos, por lo que el ticket de compra crece más que si se escucha música comercial porque en este último caso los consumidores compran cosas sólo para ellos. Poco importa si se es religioso o no porque el comportamiento es el mismo en todos.

La Navidad es sinónimo de consumo, de compras y de reuniones fuera de casa con familia y amigos. Es el momento en el que comerciantes de todo tipo se frotan las manos ante el aumento de la facturación. Sin embargo, lo que resulta bueno para unos afecta al desarrollo y el estado saludable de otros.

FUENTE: El Confidencial

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